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　　过了惊蛰节
，春耕不能歇。进入3月份
，各个厂家的业务员和经销商都在基层组织促销会议
，也许今年春耕是最凶残的市场
，业务员不是在促销会上就是在路上。整体下游备货仍在进行
，与往年相比基层经销商的储货量略微守旧
，一是价值不稳
，原料价值还在颠簸；二是资金难题
，经从前年下半年农产品价值下滑洗礼的农资经销商们和农夫
，他们的采办力都有些弱势。现阶段
，复岳阳主流出厂报价弱稳：45%氯基复岳阳在1850-2050元/吨
，45%硫基复岳阳在2200-2300元/吨。
　　备货正常销量或削减
　　本季经销商仍旧会照常备货
，只是出于审慎的态度
，下游的经销商与往年相比备货量没有那么充足而已。郑州天盛农资有限公司总经理申新峰说：“春耕备货还是正常进行中
，只是与往年相比
，下游赐与的反馈不是那么积极。去年经济大环境疲软的影响此刻已经波及到本地村落市场
，部门乡镇经销商出现资金难题的情况
，一是收款难题
，下游赊销严沉
，资金链断裂；二是贷款难题；三是一部门经销商投入到其他领域的资金受到损失
，他们险些没有有余的钱来备货。”从整个资金链条上来看
，基层经销商的阐发直接影响到了厂家的销售情况
，今年春耕可能是压力最大的一年。而近期尿素炒热回冷的情况使得一些有资金的经销商更不敢轻举妄动
，只有持币张望。
　　农夫游移张望不休
　　由于受去年下半年农产品价值低迷的影响
，农夫今春的种植信心严沉不及
，虽不至于抛荒
，但削减农资投入是注定的。申新峰说：“农产品价值便宜真的很进攻种植大户的积极性
，有些今年就不承包了
，有些赔钱后直接跑了
，这些种植大户刚好是高端复岳阳的首选客户群
，今春高端肥料的销售量将受挑战。而留守的农夫多以老人妇女为主
，在农产品价值不景气的情况下
，他们大多选择便宜的化肥
，种植信心不及。”固然邻近春耕
，但是无论是农夫还是基层经销商
，他们都是张望者居多。对于农夫是否调整种植结构
，申新峰暗示
，“有一部门农夫会微调
，但是大部门还是对峙以前
，由于若种植经济作物一是销售渠路可能必要自己去拓展
，二是万一出现销售难题可能还不如种大田作物划算。”
　　原料拉动后劲不及
　　原料市场方面
，尿素价值早年期的1300-1400元/吨降至目前的1100-1200元/吨
，加上一铵和钾肥的弱势
，使得复岳阳市场并没有有效支持。申新峰说：“固然春耕季节在即
，但是基层经销商和农夫仍旧张望
，他们普遍对市场不信赖。重要还是原资料价值一向下滑
，各人都不敢备
，好多人都有消极心态
，一级经销商对春耕市场还是充斥信心的
，固然挑战还是存在的
，他们也在疏导农夫和终端经销商要对市场有信心。”
　　记者观察
　　农资行业洗牌多年
，也许今年才是净化行业的一个契机。从行业整合来看
，那些落后产能的出产企业都将天然裁减
，同样的
，从经济链条上来看
，那些资金无法回笼的经销商也将退出这个行业
，另表
，寄望于国度法律的严格
，那些手续不规范的厂商也会被严格的造止
，还农资正当的竞争环境。
　　农夫选择便宜化肥的购物习惯还是很难扭转
，选择有技术含量的重要以种植大户为主
，但是由于去年农产品价值低迷进攻了种植大户的积极性
，有一部门种植大户退出。但是不成否定
，越来越多农夫偏差于打工来维持自己的生计
，职业农夫在将来还是趋向
，农资行业还是向阳行业
，相比其他行业
，农资市场拥有刚性需要
，再加上国度对农资行业的支持
，农资人对这个行业要充斥信心。