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　　与其将2015年视为农资电商元年，毋宁说是“试错”之年。不下水焉知水之深，经过一年井喷和试错，进入2016年，笔者估计有为数不少的电商平台已萌生退意。一种贸易模式迅速崛起在于击中用户痛点，创造新的贸易价值。在笔者看来，现有的农资电商平台骤然降温，本原是它偏离了农夫和农业的真正需要；谎灾，将来谁在这些需要和痛点上获得突破，谁就能胜出。
　　痛点一：农技领导
　　关于农资电商遇冷的原因，第一个概想是：若是只是单一地卖农资，这样的平台不会对峙多久。理由极度单一，采办农资只是农业出产中的一个环节而已，对农夫而言，比采办农资更沉要的事件还有好多，排在第一位的就是农技服务。
　　传统渠路经过多年沉淀已经足够成熟，若是单纯的卖产品，农资电商并不具备显著的比力优势。以网络而言，如今农资网点已经遍布村落，壮大的物流能够保障农夫在最短功夫内买到想要的农资产品；以服务而言，如今的农资经销商都已经将肥料送到农夫的田头了。
　　由于市场监管和贸易逐利的成分，传统渠路没有解决好农夫最必要的技术服务和领导，这是传统渠路痛点，但遗憾的是，农资电商截至目前似乎也没有摸索出有效的模式。无数电商平台将产品销售定位为运营主题，作为一种贸易行为，固然未可厚非，但农资的特殊性决定了产品约有服务沉要，若是农资电商不能在农技服务上有所突破，农资电商只能成为剪发挑子一头热，上游忙得不亦乐乎，而农夫却在一壁坐山观虎斗。
　　痛点二：金融服务
　　近些年以地皮流转为标志的规模农业鼓起，能够意料，这将是中国农业中持久的发展趋向，不成逆转。农业出产其实是一项周期较长、回报较慢的投资活动，与一家一户分散的农业出产相比，在地皮流转的布景下，现代农业对金融服务的需要将与日俱增。
　　农资电商要吸引更多的农夫，就必须对准他们的痛点，只有这样能力让农夫感触到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在萦绕用户进行金融创新，以此作为加强用户黏性的伎俩。农资电商若是在进入服务上有所作为和有所突破，就不愁平台热不起来，天然也就不愁农资卖不出去。
　　痛点三：农产品销售
　　农资电商绝不能局限于农资销售，若是将眼光放长远，笔者揣摩，将来那些真正能做大的平台肯定会沿着农业产业链持续延长，形成农业投入品下行和农产品上行的关环生态系统。只有到那一天，农资电商的江湖职位能力真正确立，当然这个过程会极度艰巨。
　　最近几年，农产品价值低迷和销售难问题凸显，对农夫而言，解决农产品卖难问题比解决农资采办过程中存在的问题更为火急。应该说，互联网作为一种信息化工具，通过电商平台是可能实现产销用的高效对接的，从而解决这个农业增产增收遇到的最大瓶颈。
　　以上所综合的各种，概而言之，笔者的概想能够综合为：农资电商若是局限于单纯的售卖农资，可能很难活到成功的那一天，肯定要赋予平台多样化的服务职能，并且这些职能肯定要直击农夫和农业的痛点，创造出新的价值，这样能力真正让农夫热起来。