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　　本周关注
　　随着春节的到来，复岳阳企业发货放缓，装置负荷再次降低，部门进入检建状态
。当前基层复岳阳冬储量大大低于往年，春节后需要有望开释，但价值上行动力显著不及
。原料价值持续下滑，复岳阳价值下行压力增长，但企业受限于前期拿货订单不敢等闲动价
。冬储促销进入尾声，市场成交将更冷清
。对于节后市场，企业对市场需要虽有等待，但也忧心价值下行走势
。
　　复岳阳市场阐发清淡，无数企业在召开培训会议，销售人员尚未到市场，经销商拿货积极性不高，仍在张望，整体成交未有好转，库存压力较大，报价暂稳
。主流出厂价值：45%硫基复岳阳在2200-2250元/吨，45%氯基复岳阳在1750-1850元/吨
。原料市场方面，国内尿素市场有企稳趋向，春节期间分散了下游市场对尿素的关注度，企业借机稳价，部门幼涨，略有买断成交
。一铵市场淡稳运行，新单成交寥寥，一铵厂家尚有少量订单在发，原料方面阐发通常，对成本支持乏力，出口无显著起色，近期市场弱势一连
。钾肥市场仍旧维持低迷态势，根基无现实成交，价值仍有下行趋向，市场不乐观；春节期间，发运不畅
。钾肥市场持续下滑大势，成交压力较大，市场回暖难题
。后市预测，节前市场到货量显著偏低，节后春耕需要启动将带头成交好转
。
　　库存问题依然突显
　　黑龙江倍丰集团总经理李海平暗示：“目前复岳阳市场整体来说依然较为疲软，冬储市场淡薄的余波尚未实现
。企业库存压力较大，复岳阳价值下行等问题依然得不到解决
。但是从本原上看，复岳阳市场目前所面对的逆境并不是忽然发作的天灾，而是长年累月造成的顽疾
。而这个顽疾的本原就在于化肥作为同质化比力严沉的商品，供需结构上存在着不合理的成分
。市场深度鼓和，供大于求已经是农资人公认的事实
。”
　　山东省农业出产资料有限公司总经理袁敦华也以为：“2015年整体经济局势下行导致了市场需要的疲软
。农产品与农资市场作为衔接比力缜密的两个市场，是牵一发而动全身的，因而在农产品价值下行的时期，农资产品的价值天然难以形成支持
。同时农资行业逐步出现的产能过剩、供过于求的局面也是目前农资市场疲软的沉要原因
。固然山东省农资公司采取工厂联储的方式削减了库存，没有过大的压力，但是从整体行衣反看，农资行业面对的去库存的问题依然严格
。”
　　转型发展寻找前途
　　那么，面对市场供求不平衡、库存难以消化、农夫和经销商后市张望等问题，农资人应该有着怎么的应对？在2016年春耕到来之前农资人若何打好新年复岳阳销售的排头一仗？
　　李海平以为：“面对复岳阳市场鼓和、库存难以消化的问题，农资人应该做到发展多种经营，造就新的盈利模式
。如发展企业自行种植农产品或者与本地农夫合作联产、联销，形成多蹊径销售渠路
。这样就能把握经营自动权，造就主题竞争力
。”
　　袁敦华则相信，美满企业自身的经营方式可能援手农资人走出困境，他说：“企业面对的困境表表看来是市场鼓和，但是现实上是由于企业自身没有索求出最为适合农夫的经营方式，所以我以为我们目前自身的经营方式依然有待提升和转变
。在将来企业，出格是类似山东省农资公司这样的流通企业，要实现由单纯的销售向综合的服务转变，着手索求为农服务的规；，真正实现与农业产业化相对接，与农夫真正结成风险共担、利益共享的共同体，带头农资商品的销售，扩大市场占有率，形成产、供、销为一体的产业链系统，实现自身的转型升级
。”