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　　新一年的化肥市场竞争或许将回归到廉价模式，与化肥有关的两大大量商品均深陷泥潭不能自拔：原油价值跌破30美元，较两年前生生斩去三分之二；粮食价值一败涂地，在去库存和国内表巨大价差的压力下，短期难以全面回暖。问题是，习惯了高价生计模式的化肥企业和经销商，若何能力适应新的市？
　　甲方：不能再靠高价生计
　　作为能源资源型产品，化肥与石油正有关，整体上逃脱不了石油周期律。最近美国有位着名的投资人预测，不远的将来石油将沉回20美元时期，此前他曾因成功预测了本轮石油价值大雪崩而名噪一时。这样看来，石油跌回20美元不是梦。
　　化肥行业一向以刚需自夸：无论市场若何变动，需要还在那里。若以此观照，石油何尝不是刚需？石油尚且暴跌至此，覆巢之下岂有完卵，化肥进入廉价时期并不是危言耸听的事。
　　或许到了该反思传统发展方式的时辰了。从前十多年化肥价值不休抬高，刨除物价和人为上涨的原因之表，也与全行业畸形的创新泡沫有关，同时也与流通链条过长有关，这两者在价值系统中占据了不幼的比沉。
　　在能源革命、科技创新和“互联网+”大潮之下，商品变得更廉价、更优质是大势所趋，无可反对。所以化肥行业要为廉价时期的到来防患未然。从前十年，根基上，基础肥料出产企业靠行情吃饭，复岳阳企业靠营销兜揽用户，但是将来暴利将不复存在，而更大的竞争力将来自服务。
　　CPS公司是全美最大的农化服务公司之一，它在所服务的区域内占据了80%的市场份额。只管如此，产品自身并非其收益主题，其利润的三分之二来自服务，蕴含耕地、施肥、打药、收成、仓储、农产品销售和金融服务等。面对即将到来的廉价时期，化肥企业和经销商不能再在价值上存有奢望，打造美满的服务系统才是当务之急。
　　乙方：创造价值应对廉价竞争
　　对价值的理解不能齐全从宏观面和供求面来理解，更深刻地说，高价和廉价其实代表了分歧的发展理想和贸易模式。在廉价的市场中，高价照样有需要；在高价的市场中，廉价是竞争伎俩之一。单一地以为化肥行业进入廉价竞争模式并不正确。
　　价值必须凭借于价值，而价值的源头是创新。复岳阳比单质肥料贵，由于削减了施肥人为；水溶肥比通常复岳阳贵，由于利用率更高。在一个廉价市场中，只有找到需要的痛点，价高的产品反而更受青睐。近两年复岳阳市场低迷，但那些推广新型肥料的企业反而活得更好，路理在这里。
　　寻根溯源，行情持续走低的总源头是过剩，在这一点上，化肥行业有其特殊性。煤炭、冶金是绝对性过剩，化肥属于结构性过剩，我们只是在基础性和通例肥料种类上大大过剩了，而适应现代农业的新型产品则还有相当大的市场空间。一个根基数据是，与农业蓬勃国度50%～60%的化肥利用率相比，我们仅有33%左右，价值创新的余地足够大。
　　一言以蔽之，不要在价值凹凸上纠结，而要在价值创造上发力。