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　　新建产能猛增
，需要增速却放缓；产品同质化严沉
，技术创新能力却不强；环保、税收、运价等国度有关政策更在步步收紧……化肥行业的隆冬不好过。下一步该怎么走
？在以前
，企业都将应对沉点放在了价值竞争以及各类名主张纯营销伎俩上
，由于确有不少肥企因而各领风骚数年。而如今
，农化服务又成了竞争中最能显露优势的一大筹码。尤其是站在农资电商正颠覆传统分销模式的风口
，搭上“互联网+”时期列车的农化服务正逐步受到各大肥企的认可。
　　服务成竞争主力
　　好的产品不仅要有过硬的质量
，还要有轻微周到的服务。我国已经起头从调整农产品收购价动手推动村落地皮流转
，通过对化肥增收增值税推动产业升级
，进而削减化肥使用量
，肥料产品销售市场的竞争将越来越强烈。由于目前各企业所提供产品的主题技术和有形配方在档次上趋同
，农化服务随即成了企业提高品牌影响力、实现利润的关键。
　　从狭义上讲
，农化服务就是企业出产农资产品
，并领导农夫使用；而从广义上讲
，农化服务是农业的社会化服务
，蕴含水利、形象、种子、化肥、农药、农机等方面的服务工作。
　　中国石油和化学工业结合会农化服务办公室常务副主任李光以为：“以传统使用农产品为主导的狭义的农化服务正向广义农化服务挨近
，企业必须适应这一变动
，沉新思虑农化服务的内容。”
　　李光暗示：“人们对农资行业的意识越来越深刻
，农用肥料不再是单一的产品提供
，也不是炒概想、忽悠就能够节造市场
，还必要提供更多有关的技术支持
，如测土配方、栽培技术、植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等
，服务内容越来越宽泛
，越来越详细。农化服务正逐步成为上至国度有关部门、下到零售商都关注的热点
，天然而然也成为了化肥企业将来追赶的一个沉点。”
　　我国农资市场巨大。据估算
，化肥市场销售额每年可达4500亿元以上
，占到整个农资市场总额的70%左右。随着我国化肥产业的发展
，注册在案的化肥有关规模企业多达4000家。如今
，各个出产企业为了抢夺市场、提高业绩
，都在发展农化服务
，已经形成了科技人员、出产商、经销商等共同组成的服务系统。农化服务已经成为现代化肥企衣珐大产品市场占有率、提升企业品牌认知度的沉要伎俩
，也对农业科学出产起到积极的推作为用。
　　有钻研批注
，经销商在农化服务上的投入与其市场销售、幼我收益呈显着正有关
，疏导农资经销商发展农化服务是提高产品市场占有率和实现收益的沉要伎俩
，也是现代化肥企业抢占市场终端
，实显祗业、经销商双赢的沉要方式。
　　安徽省化肥工业协会名望理事长夏英彪建议：“凭据国度2020年化肥使用零增长的指标
，应构建以化肥企业为主的从供肥、施肥、植保技术、研发、信息、培训等方面为农夫提供全面配套专业化服务的链条；做好测土施肥
，为农业提供更多既省工又高效的新型肥料
，提高化肥使用效能。此表
，肥企要当真共同处所当拘陌环保部门
，染指到泥土建复工程中
，这是生态绿色工程的沉要内容。”
　　“农化服务不仅要服务田舍
，还要服务作物
，农化服务的主题竞争力应该是经营地皮的能力。”山东红日阿康化工股份有限公司农技师李晓杰介绍说
，具体而言就是先把某种作物钻研透辟
，整顿出一整套的作物种植解决规划
，蕴含病虫害防治和水肥治理
，再精湛一点甚至能够蕴含地皮改进、测土配方、壹诊断等。
　　然而
，有的时辰农夫并没有如企业所设想的那样
，接受和选取企业推广的技术和肥料产品。究其原因
，除个别企业出产伪劣产品坑害农夫造成的影响表
，也露出出企业农化服务自身存在的不及和面对的问题
，肥企传统的自上而下、以产品为中心、以技术为导向的传统观点难以满足行业发展的必要。