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　　阅读提醒
　　2015年，随着政策盈利越来越多，村落电商的火也烧得越来越旺，农资作为村落消费市场沉要的组成部门，也火了起来
。不论是阿里、京东，还是各大农资企业，纷纷涉足农资电商，要通过互联网把化肥、种子、农药卖出去，而河南万庄农资集团董事长赵慧清以为，农资电商要做的不仅仅是卖农资，而是要解决农资行业的两个问题，一是化肥终年出产集中使用，二是化肥工业化规；霾肱┮抵种灿着┚貌缓铣频拿
。
　　1终年出产集中使用，化肥市场问题多多
　　“在村落，买化肥也就那两季，春播秋种
。谁也不会大冬天赶集感触这化肥不赖，就买回家存着明年用
。”扶沟县崔桥镇古城村村民通知记者
。
　　镇上的经销商也感触，此刻农夫用肥功夫越来越集中，就一个多星期功夫
。“好多人买完撒地里就出去打工了，没人买肥我也就在店里闲着
。”措辞使剽位经销商正和伴侣在店门口“斗地主”
。
　　固然此刻农夫不买肥，但位于郑州市古荥镇的河南万庄化肥公司的厂房，依然在一向地出产化肥，化肥公司的一位掌管人说：“此刻是淡季，加上最近粮食价值降落，从10月份起头整个化肥价值一路走低，我们厂还好，此刻好多厂都停着工呢，不开工，氮磷钾这些原料价值又会着落
。淡季的市场正本就不好，今年情况还更严沉些
。”
　　河南万庄农资集团董事长赵慧清提出，化肥是终年出产，集中使用，造成了化肥买卖的淡旺季，买卖就集中在化肥使用的季节，季节过后，工厂釉祓头闷头出产，为下一个买卖季节作筹备，在这期间化肥的买卖量寥若晨星
。而这个问题是目前所谓的农资电商无法解决的，此刻的农资电商仅仅是通过电商压缩了渠路，让农夫买到更便宜的化肥，同时质量更有保障
。而若何让化肥终年出产终年买卖这个关键问题，则并不在这些所谓农资电商大佬的思考之列
。
　　2电商，让化肥终年出产终年买卖成为可能
　　“化肥等农资的季节性强的特殊属性，是导致终年出产短期买卖的原因
。”赵慧清说，在以往很长一段功夫里，农资的短期买卖是无法扭转的，农资价值的颠簸时时导致毁约等扯皮的事件产生
。但有了电商，事件就有了转折
。
　　早在2004年，河南万庄化肥买卖市场推出时，赵慧清就提出通过电子商务的大局来实现农资期货、远程买卖的概想
。
　　“最初建设农资电商平台时的设法很单一，就是想通过电商的方式来解决当前农资流通中存在的一些问题
。”赵慧清说，万庄设计的多种买卖模式分三个层面来解决这些问题
。
　　第一个层面是现货买卖，除了目前农资电商的面对村落的买卖方式以表，万庄又设计了挂牌买卖和竞价买卖两种买卖方式，化肥企业或者化肥原资料企业能够在万庄的万庄园农资电子买卖平台上挂牌，有人感触价值相宜就能够摘牌付钱拿走，实现产权交割，或者通过竞价拍卖的大局进行买卖，对于规；拇笮推笠，万庄则能够凭据其需要进行个性化服务买卖
。
　　第二个层面长短现货买卖，万庄设计了预售买卖、合约买卖、C2F定造买卖三种买卖模式
。预售买卖和合约买卖，不将现货存入万庄的仓库，买卖双方在万庄园电子买卖平台签定买卖尺度合同，天生正式电子合同，由万庄园和银行共同监督执行
。而C2F定造买卖则通过建设C2F出产运营平台来实现使用者必要什么肥料，就出产什么肥料，以解决化肥工业规；霾肱┮抵种灿着┚玫牟缓铣频拿
。
　　第三个层面是仓单买卖，把现货存入万庄的尺度化仓库里，天生电子仓单，将仓单在市场上进行买卖买卖
。仓单买卖是尺度化的商品买卖，仓单买卖作为商品业务的最高大局拥有一个发展潜力巨大的市场，极拥有发展远景
。仓单买卖以商品质量尺度化、买卖买卖急剧、矫捷、安全等特点，若化肥等农业出产资料可能实现仓单买卖将会给整个农资行业带来巨大的扭转，化肥仓单买卖的宽泛推广，突破时空限度，扭转了业务状态，加快了整个化肥市场的商品流通，从底子上解决农资终年出产短期买卖的近况，仓单买卖又给投资者提供了更多的选择，提供了更好的方便性，促使资金流入农资市场
。
　　3最关键的还是物流仓储要给力
　　“电商，只是让化肥终年买卖成为可能，而现代化的仓储和物流则是基础
。”赵慧清说
。
　　挂牌、竞价和仓单买卖，必须解决一个问题，就是诚信，已经的化肥买卖市场毁约能够说是千载一时，若何解决诚信问题，就是要把货物交予第三方，而这个第三方则是万庄
。
　　据相识，我国市场高尺度物流仓储的人均面积很幼，不及美国的2%
。用于农业出产资料的仓储更是少得可怜
。赵慧清说，为了保障仓储，万庄在全省布局的11个高尺度物流园，现货买卖必须先把货物放入万庄的仓库，能力够进行买卖，通过万庄园电子买卖平台进行买卖，资金直接打给与万庄合作的银行，万庄不设资金池，这样能力保障诚信
。
　　要解决的第二个问题则是运输，赵慧清说，买卖的最终主张是为了把器材卖出去，若何把货物送到买卖者手里，万庄规划了村落物流干线网，每个园区覆盖80~100公里的领域，萦绕11个物流园区，设计100条专线衔接到村落1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接
。通过物流干线网可在24幼时内配送到客户手里
。
　　赵慧清说：“通过互联网的方式解决化肥行业痛点，让化肥市场能够实现终年出产终年买卖，在化肥使用淡季，买卖者同样能够凭据自己的判断和需要进行买卖，更沉要的通过第三方的监督可能使化肥买卖越发通明和诚信，规范化肥市场，又能够吸引更多的社会资金到化肥市场来
。”