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　　今年1-7月，氮肥行业净吃亏额达7亿元，而复混肥行业实现盈利125亿元，同比增长46.7%。如此强烈的反差之下，氮肥行业农用化肥需要增速放缓，产能过剩矛盾仍旧凸起，且产品结构与营销服务已不能适应和满足农业需要新变动。挑战与机缘并存，氮肥企业站在“生”与“死”的拐点上，不仅必要思变，更要快。
　　近日，由中国氮肥工业协会主办，河南省石油和化学工业协会、河南心连心化肥有限公司、昊华骏化集团有限公司协办，江苏安德；ひ滴裼邢薰局С值2015年全国氮肥行业营销工作会在河南郑州召开，来自全国各地氮肥出产、流通企业代表300余人与会，深刻探求氮肥工业营销创新和产品结构升级等火烧眉毛的议题。
　　运营与困境 氮肥企业与北风相迎 刷新之下 机缘弘远于挑战
　　面对复杂严格的市场局势，行业发展同样占有新的机缘和新的空间。为此，顾宗勤总结五点：首先，化肥市场化鼎新和安全环保压力推进氮肥行业优胜劣汰，加快落后产能退出，有利于化解产能过剩矛盾。如电价优惠取缔后，一些电耗高的老装置将被裁减出局；气价优惠取缔后，一些远离气源产地，气价偏高的气头装置产能将陆续退出。
　　其次，市场需要稳中有增。固然农业需要增速放缓，但是工业需要依然维持较快增速。预计到2016年，国内工业尿素需要量将达到1660万吨，因而建议氮肥企业应该严格节造产能总量，大力启发工业利用。在此基础上，预计今年整年新增工业合成氨需要50万吨，新增工业尿素需要60万吨。
　　第三，“一带一路”战术加快推动，有利于启发国际市场。据商务部新闻，今年前5个月，中国企业对“一带一路”沿线的48个国度和地域进行了直接投资，商务部在组织与“一带一路”国度发展化肥业务对接工作，将推进我国化肥企业启发国际市场。
　　第四，当拘尿政放权，引发企业活力。农业部、国度质检总局凭据国务院统一部署，对肥料登记和工业许可证行政审批进行鼎新，可削减复混肥料、新型肥料的行政成本，提高企业申请办证的效能，进一步降低企业成本。
　　最后，国度的支农政策和农业规；⑾执市幸荡戳诵禄。今年，财政部、农业部结合下发《关于调整农业三项补助政策的领导定见》，决定从中央财政铺排下达的农资综合补助中调整20%的资金，用于支持粮食适度规模经营；与此同时，随着测土配方施肥、机械化施肥、灌溉施肥等先进施肥方式遍及，将为性价比高的新型基础肥料、大颗粒肥料、水溶性肥料、液体肥料带来好机缘。
　　国度发改委价值司副处长王胜民言简意赅地暗示，当局调整有关政策，只是作为“守夜人”的角色，凭据市场变动，化肥企业必要学会应对与自我调整。“刷新环境下，机缘远弘远于挑战！”
　　增值氮肥鼓起 引领刷新方向
　　机缘固然利好，但氮肥企业想在冷风中存活，必须加强“自身建炼”。目前，氮肥企业大多是传统基础肥料，适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后，产品结构落后成一大镣铐。
　　中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强以为，质量代替数量是中国肥料产业将来发展的路路。“将来肥料钻研的沉点该当在于若何提高效能和利用率；什仿躺⒏咝Щ鞘迪只始跏┰鲂У孽杈。”为此，赵秉强提启程展增效增值肥料、水溶肥料、泥土调度剂。
　　增值氮肥是在氮肥企业原有传统氮肥产品的基础上，增长蕴含中微量元素、腐植酸、肥料助剂等提质增效、让产品升级的高效新型肥料。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照暗示，在化肥施用结构扭转的基础上，惊喜发现，氮肥行业新的、增值的产品迅猛发展，成为今年农业“转方式、调结构”的楷模。郑州大学教授许秀成也以为，我国科技发展方向是“创新、创新、再创新”，执行创新驱动发展战术，最底子是要“加强自主创新能力”。
　　协会提出，到2020年，发展增值尿素1000万吨，发展尿素硝铵溶液1000万吨，发展硝基复岳阳1500万吨。
　　抱残守缺将“死” 营销改革则“生”
　　本次议题，转变氮肥企业现有的传统营销模式是一大亮点。高祥照提出，目前我国正处在传统农业向现代农业急剧转变的关键时期，要大力发展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的关键在于五个方面，蕴含测土配方施肥、水肥一体化、新型肥料产品、化肥机械深施和新型农业经营主体。
　　顾宗勤提出致力开创氮肥行业营销工作新局面的建议，他说，千方百计启发国内表市场，紧紧抓住有效需要不及这一影响当前行业经济运行的重要矛盾，挖掘传统产品新需要，挖掘现有市场并抢占新兴市场先机。河南心连心销售公司总经理卢述林暗示，除了开发高效新型产品表，他们还在营销方面加大品牌宣传力度、示范田观摩力度、针对分歧地域、作物和泥土提出解决规划。河南骏化化肥有限公司副总经理节留君则提出，布局全国、“决胜”东北、“竞争”中原、“抢占”全国市场大战术。
　　理性组织出产，加强行业自律。对于工艺落后、竞争力弱的产能坚定裁减。如山东华鲁恒升近年来经济效益好，重要是率先关停老旧装置，甩掉经营成本包袱。
　　积极推动“互联网+农资”行动，构建物流信息共享、智能仓储，提升物流仓储自动化、智能化水平，降低经营销售成本。鲁西集团有限公司氮肥销售公司总经理李保泉介绍鲁西集团电子商务平台运行经验时，以为是电子商务真正实现、助推鲁西营销刷新；嵘，还有来自蕴含云天化、农医生的代表各自介绍电商运营经验，给与会代表洗洗脑。
　　协会暗示，加强农化服务是亘古不变的话题，蕴含加快转变经营理想，推动专业化农化服务系统建设，创新农化服务模式等。此表，还必要进一步加强安全环保工作。
　　站在“生”与“死”的拐点上，提前实现营销改革的企业，在将来大潮中存活下来的几率在提升。顾宗勤说，即便今年1-7月氮肥行衣符润总额吃亏7亿元，但同比减亏28亿元，“这注明氮肥企业不能再抱残守缺，有些企业已经在节能降耗、产品升级、提升营销水平高低了大功夫，让行业经济效益有所提高。”