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　　12月21日，由中国氮肥协会主办、中国氮肥协会水溶肥专委会承办的2014年水溶肥发展座谈会在昭通增城进行，“技术营销”受到与会代表的宽泛关注。来自工信部、农业部、水利部等当局有关部门以及水溶肥领域的权威专家、出产企业百余人参与了座谈会。
　　农业部种植业治理司仲鹭勍副处长暗示，水溶肥行业的竞争力将重要体此刻其服务系统上，水溶肥的推广与服务缜密结合在一路。与传统施肥方式相比，水肥一体化的施肥方式对技术服务要求很高，企业在推广过程中不能单一宣传肥料，而要成立美满的服务系统，这是一个很大的挑战。
　　全国农技推广中心节水技术处高级农艺师吴勇提出，水溶肥产品的钻研要凭据用户需要来把控。以前水溶肥重要用在经济作物上，价值高些农夫能够接受，此刻要推广到大田作物，这对我们提出了新的要求。好多大企业投巨资来做水溶肥，这为整个行业的发展注入了力量，但要明确用户的需要。当用户提出了新的要求时，谁可能切合他们的要求，谁能力赢得市场。
　　中国农业大学资源与环境学院教授陈清指出，将来水溶肥行业最性质的竞争是技术人才资源的竞争，有经验的职业经理人将会为企业增长竞争优势。当前，地皮流转加快了大户的出现，化肥行业走过了“以产定销”和“以销定产”，如今正步入“以需定产”的全新时期。面对新时期，在营销模式上，若何让企业把握好技术服务，用技术服务来解决尺度化出产和个性化需要的矛盾成为关键。将来企业职业经理人的最佳人选是多学科融合且拥有经验的人，他们具备了专业知识以及区域客户与专家的感情性需要与联系。
　　美国布兰特公司中国区代表樊慧暗示：数据库的建设在农场直销系统中的作用至关沉要。大农场直销系统最主题的内容就是农化服务，布兰特公司所有农资产品的销售都是通过农化服务的模式进行宣传和推广。并且会为农场量身定造种植结构规划、精准化营养治理规划等一系列解决规划，这些都必要大量的数据支持。
　　中国氮肥协会名望理事长刘淑兰以为：当前水溶肥行业在出产、研发、流通、使用等各个环节都存在着一些问题，亟须成立一个由出产企业、科研单元、流通企业、大田舍加盟的结合体。成立结合体，就是要把各个环节结合起来共同解决问题。其主攻方向是研发和推广适应大田作物的肥料。只有在这方面有了突破，水溶肥能力对现代农业的发展起到应起的作用。（赵立军）