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　　农化服务越来越沉要，但无数企业对其定位并不明确

；诙远唐诶娴淖犯，农化服务要么造成装点门面的牌号，要么沦为市场促销的工具
。困扰企业的主题问题在于，公益导向的农化服务若何与利益导向的市场营销相结合？
　　甲方 企业服务求利为主
　　农化服务拥有公益性，由非盈利机构实现比力相宜
。从前由农业部门承担，此刻企业参加其中，不安最终的了局会使服务变味儿
。
　　农化服务必然意味着大量的人财物投入，而回报则无法量化，短期内很能够没有任何回报
。以此反观走在肥料行业市场化最前沿的复岳阳企业，这个领域整体上处于本钱堆集的起步阶段，大企业寥若晨星，没有能力肩负起这项社会责任
。
　　正是由于这两者之间的矛盾，在实际中，我们也观察到，无数企业的农化服务背离了最初的本意
。在有些企业，农化服务干的是“擦屁股”的工作，产品质量出了问题，农化服务人员赶去措置，成了“灭火队”
；而在更多的企业，农化服务人员和销售人员就类同于一套班子、两块牌子，培训会办成了促销会，观摩会开成了宣传会
。这样的“服务”功夫久了，农夫慢慢都不买账了，最终导致农化服务陷入死胡同，路越走越窄
。
　　农化服务的沉要性毋庸疑惑，但企业的逐利性子决定了无法推广这项责任，因而，要提高农夫科技素质、服务现代农业，这项工作还是要寄但愿于第三方公益性平台，好比调动农业部门农技人员的积极性，复原和美满基层推广服务网络
。
　　乙方 企业做服务是必然
　　农化服务的公益性特点并不故障其采取市场化的操作蹊径
。理论上，利益激励步崆最长效的机造，只有将农化服务和企衣符益挂钩，能力真正借助市场的力量，将农化服务推向农业的各个角落
。最直接的例子就是，活跃在基层的成千上万的农资经销商就是农化服务行列中的一员，而调动他们积极性的动力正源于利益
。
　　出产企业做农化服务具备现实可行性，也绝非无利可图
。企业发展农化服务齐全能够实现公益和利润的融合
。
　　农业合作社、家庭农场、种植大户正出现几何级数增长，而他们有大量的农化服务需要
。从服务能力上而言，企业针对分散的幼田舍也许力不从心，但服务规模种植的大户则齐全能实现
；从利益回报而言，大田舍一旦对企业的优质服务和过硬产品产生信任，其中蕴藏的商机是不言而喻的
。
　　当下，农资行业深陷过剩泥潭，产业正处于凶残的洗牌期和转型期，农化服务其实已成为企业的主题竞争力，在这个问题上，企业家必要一点长远眼光
。