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    7月初，北方大领域的降雨过后，夏季追肥迎来一个热潮
。然而，就是在这样一个用肥旺季，化肥价值却持续低迷，连连幼幅着落，险些一天一价
。
    碳铵由上月的610元（吨价，下同）跌至580元，又跌至560元
；菇良付，真是让人捉摸不透
。尿素同样也是这样的一个降价趋向，由1800元跌至1700元，又跌至1600元左右
。在前几年，这个季节都是一天一个价地往上涨，经销商列队急着要货
。固然卖氮肥不会给经销商带来几多利润，但却能给人一种向上的声势：化肥越涨，经销商拿货越积极，农夫购肥也就越涌跃，整个夏追季节真是如火如荼
。
    面对今年这种越是用肥旺季化肥价值越降落的畸形景象，经销商则由原来的不想卖，造成今天的不敢卖
。从前不想卖是由于没有利润可言，只着力赚吆喝；而此刻的不敢卖是由于连连的降价，导致的已不仅是利润的降落，更是亏蚀
。不仅亏蚀，还会引起客户的不满
。你想呀：昨天张家买你一袋尿素花了90元，今天李家买你同样一袋尿素只花了85元，你想这些老邻居会怎么想
？这样，多年劳累经营成立起来的诺言就会备受损失，这种损失远比金钱的损失更让人恼火
。近日，山东省五莲县街头镇的一位村级经销商，就将前几天刚刚以580元价值备下的5吨碳铵，又以560元的价值让一位镇级批发商给调出去
。他不仅要接受降价带来的损失，还要白白费上装卸费
。
    再说复岳阳的情况：一个月前夏播用肥时，复肥价值通常为2400元，而近几天的夏追用肥价值通常又降至2200元
。就这样，好多经销商一不幼心，夏播时剩下的库存就会成了一个沉沉的包袱
。前些年，夏播用肥和夏追用肥， 价值根基上是一脉相承的
。若是有变动也只能是略有上升而不会降落
。经销商往往在前期会多备一些，一则能够随时应酬那些零散用户，一则真正到了夏追用肥热潮，一旦出现价值上扬，经销商往往也不会去跟风涨价
。由于他手里把握着肯定的库存，能很好地平抑本地的用肥价值，至少不会导致幼领域、短期内的价值疯涨
。切实不要幼看这种幼领域备货所带来的积极作用
。记得2007年秋季用肥时，化肥价值就有上升的势头
。其时笔者地点地域从县级、镇级到村级经销商前期都有充足的库存，本地的化肥价值一向很安稳，没有出现跟风涨价的局面
。由于其时大部门经销商手里的库存起到了一个关键的平抑作用
。 
    而眼下经销商却面对如此的狼狈局面，面对用肥热潮，却要担惊受怕
。固然各人都采取了少进常进、随进随出的步骤来回避风险
。但这会形成断货、缺货、种类单调的情况
。正如一位经销商所说：“今年真是着力最多，担惊受怕最多，赢利至少，表情最差的一年
。” 
    其实，今年肥市出现的这种情况，不仅经销商陷入狼狈境界，肥企的日子同样不好过
。像目前这种再三降价，只能注明肥企自身底气不及，自己难以把握分寸，搞不清底线
。因而笔者建议肥企应坚守底线，稳住价值，能力稳住市
；稳住市场，能力增长销量，真正解困
。而不要盲目跟风，你降我也降，一旦失去信心，就会一溃千里
。 （严金芹）