秋季化肥市场尘埃落定，行业又进入了“冬储功夫”。从2008年以来，化肥市场节拍一反传统，从前的淡储旺销模式隐没，淡季不淡、旺季不旺成为新常态。今年即将开启的冬储，这一怪象再次浮现。目前尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾、复岳阳险些全线看涨，尿素更是涨势如虹。淡季涨价、旺季跌价，让经销商在从前几年大伤元气，那么我们到底若何对待化肥行业的这一新常态 ？
甲方粉碎行业生态
在2008年之前，淡储旺销一向是化肥行业最合理的模式。经销商淡季买入，解决了出产企业淡季陆续出产的资金、仓储难题，而后旺季卖出，赚取一些差价，保障了产业链条的安稳运行。2008年之后，这个法规被打乱了，淡季价值时时逾越旺季价值，淡储成了烫手山芋。
淡季不淡、旺季不旺粉碎了行业正本不变的生态，造成不幼的负面效应。其一，价值大起大落，对任何一个行业而言，都是发展不健全的标志，尤其是对于化肥这种支农的特殊商品。其二，陆续多年的淡季涨价、旺季跌价，让流通商损失惨沉，心态一年比一年消极，大大减弱了流通环节的蓄水池和纽带作用，不仅不利于农业用肥，也将压力传导到上游出产企业，最终形成恶性循环，成了走不出的怪圈。
化肥的流通可分为两个环节，第一个环节是从出产企业到渠路，第二个环节是从渠路到田舍。淡季不淡呈此刻第一个环节。造成淡季不淡的成分，除了成本推动之表，还有另一个沉要成分，那就是出产企业将推高价值作为淡季压货的营销战术。旺季不旺呈此刻第二个环节。由于产能过剩、供大于求，到了用肥季节，为了出清库存，在巨大的竞争压力下，各人一哄而上，经销商婆宗压力相互杀价，出产企业也火上加油，引发价值雪崩。
只管从宏观层面看，淡季不淡、旺季不旺的确要归于过剩矛盾，但出产企业要负担更多的责任。淡季时盲目抬价刺激拿货，旺季时又不顾经销商利益恶性降价，两沉成分结合起来，导致了这样的局面。因而，解决淡季涨价、旺季不旺问题，归根结底取决于上游出产企业：一是出产企业负起责来，造订理性的定价战术，两全企业、经销商和农夫三方的利益；二是出产企业之间要结合起来，预防在淡季时哄抬价值，旺季时又恶性砸价。
乙方不用大惊幼怪
淡季不淡、旺季不旺，对于这种新常态，换个角度看，它是合理的。从本原上说，之所以出现旺季不旺景象，充分说了然目前化肥市场供给极度充足，这对农业显然有利。
化肥价值旺季不旺，某种水平上也说了然国度的化肥调控政策达到了初衷，那就是让农夫能买到物美价廉的肥料，出格是在我国农业出产成本过高的布景下，维持肥价的不变和低水平，这是极度必要的。
淡储旺销，这是化肥欠缺时期的市场逻辑，但在目前产能过剩的时期，淡旺季价值本就不应该有较大差距，旺季不旺其实没必要大惊幼怪。
淡季不淡，它是产生在出产到流通这段链条上，换言之，是出产企业与渠路商之间利益的沉新分配，与终端用户无关。一向以来，农资流通链条过长被行业所诟病，它抬高了终端消费价值，同时也吞噬炼环节的利润。淡季提高价值，笔者以为，某种意思上，对出产企业而言，这是化肥价值过低之后的合理回归。并且，这种新常态还会带来两方面的正面效应：一是推进渠路扁平化，由于渠路商要保障自身的利润，就必须尽可能对接终端田舍，砍掉中央环节，降低渠路成本，这对农夫、农业都是有益的；二是推进厂商利益共同体的形成，为应对淡旺季价值颠簸的风险，将来厂商之间的合作会更趋一体化，通过利益绑缚，共同面对市场，共担风险。
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