在化肥零增长的布景下，氮磷钾等大化肥产业和企业看似面对巨大威胁，然而从农资需要来看，大化肥转型正带来一大波商机。一方面，大化肥厂家拼命迭代技术，萦绕健全、生态等在产品、营销上大做文章，争抢着在这轮洗牌中胜出；另一方面，一批在大化肥增效、增值上有技术和营销储蓄的中幼企业，也急剧踏进大化肥转型的大水，要抓住这波汗青盈利。纵览各类型农资企业在当前抢滩市场的案例，可否脱颖而出，关键在于两个字：成效。
成效是针对用户（客户）而言，针对大化肥厂家、经销商、种植户三个群体，只有能满足其中某个群体的成效需要，商机就滔滔而来。
对种植户而言，成效看似单一：增产、提质、性价比，实则极富挑战。不少企业营销人员反映，此刻靠概想、靠噱头来忽悠田舍已经不好使，田舍只看成效。田舍需要变了，大中幼型企业的营销都在变：以观摩会、示范田为主题，以种植能手比拼、作物大王较量等为大局的营销活动已经成为热点。其实，在种植户层面，达到立杆见影成效仅仅是第一步，把成效扩大影响并带头销量才是沉点，也是难点。
当成效成为农资销售的主题决定成分时，营销成本会大幅上升。试用装、示范户、观摩会、营销培训、高频造访……等等，都必要用度。更关键的是，从接触一个种植户到最终成交的营销周期在变长，闪电战行不通，悠久战成常态。因而，在种植户环节，急剧达到成效并高效推而广之，就成为各大型厂家之间比拼的焦点。与其说这是产品技术含量的较量，更是对营销团队、营销效能的考验。那么，商机来了：跨界吸收家电、保健品等行业的精密化营销治理步骤，打造专业、高效、可复造的“成效营销”？，援手大化肥新品抓住种植户，将是最大的商机。
经销商想要的成效更直接：持续盈利。经历过本世纪初化肥欠缺经济、五六年前的水溶肥暴利时期，大化肥经销商在面对“化肥零增长”的大洗牌时普遍心存犹豫：农资前途在哪？大化肥厂家对原有经销商渠路也心存疑惑：他能跟上我转型措施吗？在这一布景下，出现了经销商的转业潮，也出现了大企业的经销商“裁减潮”。那么商机来了：针对经销商，给他一套针对本地主打作物能急剧出成效的产品，另加一套能急剧上量的推广模式，这两者合璧，经销商立马跟你干。
大化肥厂家也有成果需要：低成本、普适型的“大化肥+”技术。大化肥厂家在化肥出产技术上已经相当成熟，但在化肥产品提质增效上有两个短板：一是各类增效物质的增长工艺；二是增长后在作物上的利用数据、成效。近两年来，国内一线大化肥企业险些都推出了减肥增效类的科技新品，重要是增长中微量元素、生物刺激素以及其他增效类物质。与大化肥厂家互换来看，增长成本和利用成效直接决定了企业新品能否抢占造高点，而这两点刚好是好多中幼型企业的优势。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等领域，均有大量企业专一数年甚至数十年，他们在增长成本、增长工艺、利用技术、利用成效上的钻研和堆集可能赐与大化肥企业以有力的支持，同时也暗藏着巨大商机。近两年来，不少中幼型农资企业已经把输出“增效”技术作为交易方向，把“大国上央”（大型企业、国有企业、上市企业、央企）作为主攻对象。以减肥增效为起点，能够想见，将来很长一段功夫，为大化肥企业提供整套的产品升级服务，将形成一个巨大的产业。
以上三个群体的成效需要，无论你抓住哪一个，都将踏上大化肥转型的风口浪尖，成就一番事业。
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