J9直营集团

　　变动1 

　　产品供给极端丰硕
，产品已经满天飞 

　　产品时期已经走到末路
，再也不是那个有产品就能发家的年代
，不用说省级、县级经销商
，就是通常的零售店都不缺产品
，每天抱着产品手册登门造访的人触目皆是
，进口、国产、高端、廉价包罗万象
，农资业务员职位在逐步下滑
。 

　　变动2 

　　经销渠路不休下沉
，终端思想起头舒展 

　　目前
，普遍存在的经销渠路模式：厂家---县级代理(省代)----零售商
，三级渠路造度;厂家为了更快捷的销售产品
，往往选择经营能力较强的经销商客户为主
，一旦能达成合作
，短功夫的销售额可能是通常经销商的好几倍
，并且这种寻找客户的步骤被誉为经典
。但是
，由于产品同质化严沉
，产品资源及其丰硕
，经销商们再也不缺产品
，时时见到困倦的业务员吃关门羹
，为了实现工作
，退尔求其次
，阐扬苍蝇也是肉的思想
，渠路下沉
，阐扬产品价值优势
，直接做终端
，与终端零售商合作
。 

　　变动3 

　　销售转服务
，系统建设获得发展 

　　产品资源不休丰硕
，而消费人群却相对维持不变
，老一辈农资人习惯以“做商”来营收
，此刻他们看不懂
，为什么零售商时时要到地里去(行商)
，做商向行商的转变就是销售向服务转变
。经销商层面想方设法的与零售商畅通关系
，为零售商做示范田
，开农夫会
，搞促销
，等等
，增长服务水平
，提高服务效能
，不然
，效能低下的服务模式非但没有带头好销售
，反而耗费资源
，浪费本钱
，造成不成挽回的后果
。经销商逐步建设自有系统
，依附系统亲昵联系零售商
。 

　　变动4 

　　赊销模式受到威胁
，授信和现款逐步起头 

　　到年底
，最悲催的莫过于欠款不回
。农资经营持久形成的赊销模式
，使一部门厂家入不够出
，资金链断裂
，后期发展受到挑战
。经销商由于不足技术优势
，依附赊销求发展
，求增长
。赊销模式逐步被客户所累
，偏差授信和现款发展
，；ぷ约旱淖式鸢踩
。 

　　变动5 

　　经销商生计环境不休受到威胁 

　　此刻的零售商和田舍
，与以前相比
，已经大有分歧了
，不只必要你提供好的产品
，还要提供充足的服务领导
。一个没有技术优势的经销商在零售商刻下的职位逐步降低
。经销商群体时刻受到来自产品同质化、产品产能过剩、服务升级、加强推广、造度保险等多方面的威胁
。 

　　变动6 

　　太阳底下没有什么新鲜事
，新产品已经不新了 

　　近两年的发展
，新产品的“新”如同都被服务所抹掉了
。新产品再也不新
，依附新产品启发市场
，钩住经销商已经过期了
，此刻田舍和零售商必要的是可能解决问题的配方
，何况随着抗性增长
，单一产品的成效逐步鄙人降
，使用配方的综合成效得到体现
。 

　　变动7 

　　销售模式及服务模式增长乏力 

　　固然面对各类威胁
，但切记谋定而后动
，好多厂家、经销商在鼎新中损失殆尽
，销售模式的转变和服务模式的构建
，都必要成正本支持
，往往出现钱花出去了
，但效益并没有增长
。真正适合自己的销售模式和服务模式各人都在摸索
，但往往带有更多的主观性和机遇性
，
。 

　　在市场变动的过程中
，要正确认清自己
，找准自己的地位
，各人可能面前看到的所有都在变
，变来变去
，但是事物的性质是不变的
，农业终归回到性质
，切合天然的法规
，在变动中维持着不变的法规
。